بيركن هيرمس من الرفاهية إلى الربحية تجسيد لاستراتيجية الاستثمار في الفخامة
الكلمات المفتاحية:
ثقافة الفخامة، بيركين، هيرميس، استثمار، استراتيجية.الملخص
أصبحت الفخامة في الألفية الثالثة رمزًا لهوية المستهلكين، ولم تعد السلع الفاخرة مقتصرة على فئة معينة، بل أصبحت متاحة للجميع. من أبرز العلامات التجارية الفاخرة، "بيركين هيرميس"، التي تتمتع بسمعة مرموقة تعتمد على الحرفية العالية والاستراتيجية التسويقية الفريدة. يُصنع كل نموذج يدويًا في ورشHermès بفرنسا، ويتطلب إتقان بعض النماذج تدريبًا لسبع سنوات. الإنتاج المحدود مع الطلب العالمي المتزايد عزز ندرة الحقيبة، مما جعلها استثمارًا يفوق الذهب، حيث ترتفع قيمتها فور مغادرتها المتجر. لا تُباع حقائب "بيركين" للجميع، بل فقط للعملاء ذوي التاريخ الشرائي المميز مع "هيرميس"، مما زاد من جاذبيتها. أسهمت هذه السياسة في جعل "بيركين" أيقونة للموضة والاستثمار، إذ تحتفظ بقيمة إعادة بيع تصل إلى 130% من سعرها الأصلي، متفوقة على استثمارات تقليدية كالذهب والألماس. تتوقع منصةBaghunter أن تزداد قيمتها من 8 إلى 10 أضعاف خلال العقود القادمة، مما يعزز مكانتها كرمز للاستثمار الذكي. تعتمد العلامات الفاخرة على استراتيجيات تسويقية فريدة وتحليل دقيق لسلوك المستهلك لتعزيز الطلب. تهدف الدراسة إلى تحليل استراتيجيات التسويق في "هيرميس" ودورها في ترسيخ مكانة السلع الفاخرة، باستخدام المنهج النوعي لفهم سلوك المستهلك. تقسم الدراسة إلى ثلاثة أقسام: مفهوم الفخامة، استراتيجيات "هيرميس"، والنتائج والتوصيات، مما يوفر رؤية متكاملة لاستدامة الاستثمار في المنتجات الفاخرة.
المراجع
1. Zhang, Z. (2021). Consumers' implicit motivation of purchasing luxury brands: An EEG study. PRBM, 12, 373-386.
2. Wei. (n.d.). A Study of the Luxury Brand Marketing Strategy and Its Influence on Consumers. Atlantis Press.
3. Léal, L. (2021, August 3). Hermès: The Luxury Fashion Icon. Better Marketing.
4. MBA Skool. (2021, July 24). Hermes - Marketing Mix. MBA Skool.
5. Medium. (2021, June 3). Marketing Strategy: How Hermès Sold a Bag for $300,000. Illumination.
6. CPP Luxury. (2021, May 28). The secret behind the continued success of Hermès. CPP-Luxury.
7. Liu, X., Shin, H., & Burns, A. C. (2021, March). Examining the impact of luxury brand’s social media marketing on customer engagement : Using big data analytics and natural language processing. Journal of Business Research, 125, 815–826.
8. The Strategy Story. (2021, June 6). Hermes Marketing Strategy.
9. Wu, C. T. (2016, December 13). Hermès in Asia: Haute Couture, High Art and The Marketplace. Oxford Art Journal, 39(3), 441–455. THE ROLE OF CONSUMER BEHAVIOR IN BUYING THE LUXURY GOODS. Webology.
10. Bazi, S., Filieri, R., & Gorton, M. (2020, May). Customers ’motivation to engage with luxury brands on social media. Journal of Business Research, 112, 223–235.
11. Wang Shilin. A study on the impact of louis vuitton's business strategy. Highlights in Business, Economics and Management, 2024, (24): 1568-1575.
12. Wang Jingyi, Yu Lushan. The analysis of louis vuitton's marketing strategy in china based on the 4p model and brand marketing. Proceedings of 3rd International Conference on Global Economy and Business Management (GEBM 2021), 2021, 100-109.
13. Gan Yujia. Luxury Marketing in the Age of Network Traffic: Taking Louis Vuitton as an Example." Frontiers in Business, Economics and Management 5.2 (2022): 18-21.
14. Jia Wenxi, Ran Huining. The analysis of brand co-branding strategy. In: 2021 3rd International Conference on Economic Management and Cultural Industry (ICEMCI 2021). Atlantis Press, 2021, 15671574.
15. Mohr Iris, Fuxman Leonora, Mahmoud Ali. A triple-trickle theory for sustainable fashion adoption: the rise of a luxury trend. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal, 2022, (4): 640-660.
16. Xiao Jiayi. The role of social media in the purchase of luxury goods – taking louis vuitton as an example. 2023.
17. Liu Jianli, Liang Jianyao, Ding Jiannan, Zhang Guangming, Zeng Xianyi, Yang Qingbo, Gao Weidong. Microfiber pollution: an ongoing major environmental issue related to the sustainable development of textile and clothing industry. Environment, Development and Sustainability, 2021, (8): 1-17.
18. Zhang Yanzhe. The challenge and opportunity of LV under the pandemic and its future sustainability strategy. Proceedings of 2nd International Conference on Economic Management and Corporate Governance (EMCG 2022), 2022, 70-83
19. Li Yuxin. Research on marketing strategy of luxury clothing brand in the era of intelligent media. Qingdao University, 2022.
20. Han Hongmei. Analysis of luxury marketing strategy under the background of Internet+. Chinese Market, 2021, (30): 116-117.
التنزيلات
منشور
كيفية الاقتباس
إصدار
القسم
الرخصة
الحقوق الفكرية (c) 2025 الباحثة: زينب عبد الجبار ثامر الشمري
هذا العمل مرخص بموجب Creative Commons Attribution 4.0 International License.
